信仰“败不败在己”的易企秀,要做中国大众版的Adobe

飞象网讯(魏德龄/文)裁员、调整住房公积金上缴比例、调低基本工资,这些词在2019年伊始突然成为了与很多互联网公司难舍难分的新闻报道字眼。然而,对于通过被几乎所有手机用户都熟知的那个“莫比斯环”标识而闻名的易企秀来说,却正在进行着大规模招聘,同时也是一家少有的自信的说出“败不败在己”,而不太关心“友商”的企业。

易企秀创始人兼CEO 黄 金

“不用关注对手”的H5行业第一

几乎只要是使用过微信的人,就会打开过不少H5页面,其中有可能是邀请函、也可能是一些宣传单页,也几乎所有的人都会记住在载入画面中的易企秀的莫比斯环Logo。也正是随着微信朋友圈中利用H5页面的社会化营销的兴起,最开始作为一款被人所熟识的H5制作工具的易企秀,也已经成为了目前五大亿级指标稳居H5行业第一的企业。

目前,易企秀稳居行业龙头地位,累计作品已达1.6亿,触达用户9亿,总融资2亿,生态利润分享2亿,收入达到亿级,占H5营销领域60%以上市场。同时,易企秀也已经构建起了一个小合作生态,目前注册用户已经突破4000万,汇聚了服务商200家以上,付费用户250万,新媒体10万以上,认证秀客1万以上,正版素材合作商20家。在2018年,还实现了现金流和利润的双正。

然而,正是这样的一家行业龙头,易企秀创始人兼CEO黄金在介绍公司的企业文化,以及发展策略的时候,却反复强调了这样一句话“胜与不胜在于敌,败与不败在于己”,这句话源自于《孙子兵法》军形篇中的“不可胜在已,可胜在敌”。这也被很多人看做是整部《孙子兵法》的核心思想所在。“刚开始我们也关注下竞争对手在做什么,但后来发现竞争对手们就因为各种各种的原因垮掉了,所以我们根本不关注竞争对手,而是努力做好自己,服务好用户。”黄金这样说到。

 

增长三板斧:势能、好用、创意云

回顾易企秀的成长历程,黄金把能够一直持续快速增长的原因归纳为三点:势能、好用、创意云。

首先,易企秀正好赶上了从原来的企业宣传以“广而告之”的方式,向人人皆可自营销的社会化模式转变的阶段。原有的企业营销模式下,企业需要通过专业的广告设计公司,通过对于电视、报纸等大众媒体的投放,来最终达到广而告之的效果。然而,随着以微信、微博这样的社交网络的兴起,每个社交账号都可以达到原来在大众媒体上近乎相同的宣传效果,广告成本也大大降低,每个公司中的市场部、运营部,甚至是人力资源部的员工,自身都可以通过工具进行宣传内容的制作、发布。

易企秀正是抓住了这一大趋势下的机遇,走了一条快速抓取大量小企业用户之路,形成了品牌、口碑、小企业用户、公司基层员工大量使用局面下倒推企业老板升级付费的路。据黄金介绍,很多公司都是部分的一线员工先开始使用易企秀,最后倒推让老板来为效果买单,而且费用相比传统的方式还减少了很多。易企秀也反过来促进了很多企业从传统的由后方员工进行的高成本营销方式,开始向由一线前端员工直接操刀的新型市场营销的转变。

其次,在“好用”上,易企秀则解决了企业软件的传统问题,那就是一线员工想用但用不上,软件流程复杂且操作繁琐。而易企秀在设计之初恰好怀揣了“做一款简单好用的企业产品”的初心,让技术编程变为内容编辑,展示升维变为制作降维,最终让3分钟制作一个炫酷H5成为可能。这样就大大扩大了可以使用易企秀的人员范围,真正实现了让一线前端员工可以轻松用起来的目的,让企业中的非专业设计人员也可以化身大营销人员。

这也恰好与互联网女皇玛丽·米克尔所总结的企业软件成功公式相吻合,其中核心理念在于打造出色的消费者级别产品,并通过营销发展个人用户,利用个体用户的良好体验和口碑来促进用户个人生活和工作当中试用产品,打造企业级别的云平台和生态系统,建立低成本、产品驱动、吸引消费者的方式和具有强大黏性的商业模式。所以尽管是企业级软件,但一定要打造出C端消费级产品,追求2C般的产品体验,最终通过产品服务和运营维护服务真正为客户创造价值,从而形成强大的黏性。

第三为提供创意云产品系列,简单来说就是为营销人员提供一个更加完整的生态,通过提供的多品类创意云工具,持续满足用户创意制作需求,最终打造一流创意营销平台。从2018年开始,易企秀在原有H5制作工具的基础上,增加在线做图工具轻设计、免费自助建站工具秀站、智营销小程序秀推、长页制作工具,表单制作工具易表单、视频编辑工具、互动游戏制作工具。其中,轻设计是一款极简的在线做图工具,用户可以快速制作海报、图片邀请函、公号配图等图片;易表单是一款简单而强大的表单数据收集工具;秀推是H5与微信小程序合体的企业智能营销平台。据悉,易企秀还将建立一个包括秀客在内的更加广泛的创意人社区,将广告创意人、营销文案创意人等都囊括进来,最终易企秀将升级为一个开放的创意营销社区平台。

 

做中国大众版的Adobe

易企秀作为在当下有些“寒潮来袭”的互联网领域中却还在进行员工扩招、加大投入拓展新产品的“另类”企业来说,最不同的之处还在于这家企业根本无法在美国的互联网中找出与之相对应的互联网公司,与百度之于Google、京东之于亚马逊、微信之于What’s App/Line等等例子不同,易企秀作为了国内少见的独有互联网形态长期保持的快速成长态势。

据黄金介绍,目前该公司的员工总数已达400多人,预计在今年将会突破500-600人。经查询,目前在招聘网站拉勾上,易企秀正在招聘的职位就多达35个,其中主要集中在产品经理、技术工程师岗位上。显然,易企秀正在积极吸引人才向企业创意营销平台的目标上加速前进。

实际上,从易企秀最初的H5生成工具,到企业内容创意平台,再到企业创意营销平台,恰恰与同样以提供“内容创意”工具的Adobe的成长之路有着异曲同工之处。Adobe从营销行业的上游“内容创意”切入,随后逐渐开始向内容在线、数据在线、生态在线之路。原因就在于由于创意工具处在营销行业的上游,有先天的营销基因,广告营销公司、 设计师团队、营销团队都直接使用Adobe创意软件生产内容,在内容产出之后,接下来的内容管理、客户管理、 数据分析、销售触达都变得顺理成章。

此前,Adobe已经完成了对于内容管理领域Day Software、Neolane,视频广告领域Auditude、Effcient Frontier,数据管理Omniture、DemDex的收购。通过收购来快速构建营销云业务,从而形成当下这个拥有较完整的产业链的新Adobe,从工具到内容让Adobe完成了自己的用户生态,而从内容到数据则让Adobe完成了其服务生态。

未来,易企秀也许真的可能成为中国版Adobe的创意营销云公司。

编 辑:值班记者